你不知道的日本文化史
被央視報道後,知道這家新三板公司一年來連續接連收到了三個罰單。
”現在這樣一個雙創時代,本文創業離不開創新,不在風口中創業,那就要在荒野中尋求創新。大家都知道麥當勞,化史麥當勞最開始是麥當勞兄弟開在美國加州的一家漢堡店,化史生意特別好,但是並沒有擴大連鎖,後來被做冰激淩機器推銷的克羅克發現,麥當勞兄弟的漢堡店訂購的機器遠遠超過其他漢堡店,經過一番調查,克羅克發現麥當勞兄弟做了一項革新,將原本一個工位上完成的漢堡製作流程分解成流水線作業,和富士康的流水線一個道理,這樣的細小創新,用戶可能看不到,但是用戶的等待時間縮短,生意非常好,於是相應的也賣出了更多的冰激淩。
這樣的情況下,知道不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。在我們公司,本文有6位創始合夥人,本文技術CTO、產品CPO各一位,另外一位負責銷售,一位負責運營商和上遊資源對接,還有我們創始人負責戰略,我呢更多精力在市場和對外發言。為什麽會說創業不要追求風口,化史風口太擁擠、剩餘的空間太狹小,創業要做的是“開創”、是“創新”。知道這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。往遠了說,本文大家也許還記得當年的百團大戰,各種團購網站殺的天昏地暗,風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。
大家都看過電影《中國合夥人》,化史他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。今天我給大家分享的主題是“創業,知道不做風口的豬,知道要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。經濟放緩,本文是否一定會扼製企業的持續增長?奎爾奇說,不一定,因為困難時期往往意味著重大的機遇。
可口可樂,化史百事可樂這一點就做的非常好。 成本的變化:知道砍掉非生產性成本除了要了解你的客戶之外,你還要了解自己的成本。document.writeln('關注創業、本文電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。對那些不太了解的品牌,化史他們就不願意再花錢去嚐試了,我就買我信得過的熟悉品牌就好了。
很多企業在經濟放緩的時候,馬上就會開始縮減營銷費用,不去做廣告了。隻有你手上有錢,就可以從中獲取非常好的收購機會。
嘉信理財是一家提供經濟折扣的金融公司,他們成立於1974年(石油危機年代),通過給客戶提供有折扣的經濟服務,迅速發展起來。如果你能夠在下行期做一些研發的儲備,到時候你就能夠拿出很好的新產品,可以重燃消費者的熱情。3月10日,哈佛商學院教授約翰·奎爾奇登上混沌創新商學院講台,帶來《經濟放緩背景下的企業營銷》。那麽經濟放緩環境下應該減少的不良成本是什麽呢?第一就是固定成本。
因為人們已經感到非常恐懼了,他們不需要更多的來自於廣告中宣傳的恐懼,這是要極力避免的。逆增長原則四:要有長期願景經濟放緩隻是暫時的,最終一定會複蘇的。哪些成本屬於非生產性(不良)成本?1、首先我想強調的是,市場營銷屬於良性成本。所以如果你有足夠的現金可以維持營銷投入的話,我建議你應該這麽做,這是非常劃算的。
這個時機其實非常好,因為其他人沒錢做廣告了,相同的費用,可以獲得非常好的曝光。所以我們也不能太破壞掉長期的視角,隻圖眼前的收益。
所以並不是說經濟放緩,我們就不能持續取得增長了,而是我們需要做出一些調整。如果你足夠聰明,在經濟不好的時候,剛好手頭上存了一些錢,你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。
2、如果可能的話,在營銷上投入更多的錢,提高話語權。因為你的客戶現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共度難關,萬不可一味地推銷產品。資本市場動蕩、失業率增加、消費者信心下滑、零售業銷售額走平......經濟放緩背景下,是不是就意味著我們難以實現增長了呢?我想給大家舉一個例子那一天是2016年10月12日,國慶之後的股市迎來了一波小高潮,有人在猜測是不是一輪“小牛市”正在到來,有人在2015年“股災”中套牢的股票意外解套,而當天“引牛入市”的來伊份,股價迅速衝破了11.67的發行價一路攀升,直至在12月份飆到了85元/股。在鬱瑞芬看來,這樣會提升品牌價值和單店營收。”來伊份的數據顯示,2016年上半年,直營模式的毛利率為46.92%,而線上模式的毛利率僅為32%。
”生死供應鏈2012年媒體報道出來的半個小時之後,鬱瑞芬迅速趕到品質管理中心,調出十年間的數據,記錄上並沒有任何“蜜餞不合格”的記錄,她更加放心了。”在來伊份的員工看來,兩位老板都是實幹型的,“沒想清楚、沒把握就不會對外說,也不會允諾那些做不到的事情”。
嚴謹克製——鬱瑞芬給人的這種感覺,不知是天性使然,還是20多年的食品行業經曆打下的性格印記?“作為食品從業者,真的要做好一個品牌太不容易,所以希望外界能夠更理性地對待食品企業,因為即使些許誤會,對品牌的殺傷力都會很大。據說2010年11月份的時候,盡管來伊份估值已經很高,但很多資本依然蜂擁而至,有人形容當時來伊份挑選資本就像超女海選。
“在這方麵,我們還是堅持先小人後君子,把各種細項都在合同中列明,之後按規矩辦事。“才能配合好產能和銷售,比如互聯網企業的銷售爆點在雙十一、雙十二,那些機械製造型的產品還比較好說,如果是勞動密集型的,品質就可能會受到影響。
未來的利潤增長從哪裏來?鬱瑞芬的答案還是線下。”在鬱瑞芬看來,很多企業是依靠風投支撐,否則正規企業做電商優勢並不明顯,“人力成本,稅務成本要完全合規的話,優勢就體現不出來了。因此,那一年也成為來伊份發展的分水嶺。不過在薑看來,供、銷雙方的長期磨合對質量保證很重要。
來伊份每兩年就會對店鋪進行升級,如今已是第八代店對於鬱瑞芬來說,近180家的供應商就像來伊份的“車間主任”一樣,來伊份對他們有著近乎嚴苛的“控製”,他們要遵守來伊份的標準,配合做出硬件和軟件的升級改造,甚至要接受排他性的供貨要求——一些供應商也會因為來伊份的要求過嚴而抱怨。”鬱瑞芬說,這種供應體係的構建,也是一個食品企業重要的競爭力。
從一開始,來伊份就堅持直采直銷的輕資產模式,簡單來說,就是上遊沒有工廠,中間沒有經銷商,來伊份作為零售商直接與供應商對接。”因此,來伊份開始有意識地提高曝光度,先是2016年雙十一的時候,施永雷在直播平台上出現,之後的雙十二,鬱瑞芬也與網紅主播進行互動,並把直播現場設在了來伊份黃金地段的店鋪裏麵。
”2004年,來伊份將品控團隊獨立出來,之前是跟采購部門在一起,“運動員和裁判員在一起,肯定是有問題的。“以前覺得做得好就不用宣傳,還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。
“我確實沒有權力幹涉。”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。理由是,如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那麽來伊份完全可以大範圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。薑汝浩表示“挖牆角”的遊說者很多,一些供應商也會因此而動搖。
“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。不過相對於競爭對手的來勢洶洶,鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。
2012年4月,進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。
”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。
相关阅读
- 西部礦業25億投資打水漂?上市12年市值縮水1500億
- 組圖:王子文合影仙人掌小臉嬌俏 穿白裙戴紅帽清純美豔
- 北京原經信委副主任接受多家車企宴請 被嚴重警告
- 陝西省委原秘書長錢引安被雙開:一再拒絕組織挽救
- 牛人”為什麽要加班?
- 被肯豆的針織衫街拍美到
- Switch累計銷量超3400萬台
- 中國製造 | 貴州這座橋的施工難度超乎你想象
- 中國品牌拿下印度手機市場66%份額 自拍相機受歡迎
- 法國多地後悔為巴黎聖母院捐款 撤銷捐款承諾
- 丹帝獨尊:廢材覺醒成天驕
- 格林:3年前降薪就在等KD
- 希臘東南海域發生5.0級地震 震源深度29.4公裏
- 躺著也賺錢的基金投資課
- 金牛座“知足”、處女座“鞏固”…十二星座的5月運勢來啦!
- 美國兩艘導彈級驅逐艦穿越台海 外交部:全程掌握
- 歐文準三雙綠軍22分大勝雄鹿1-0
- 不酷不行的爆款闊肩西裝
- 西部礦業25億投資打水漂?上市12年市值縮水1500億
- 蔚來的“危險遊戲”:首款轎車項目已內部叫停
- 中國家長花百萬美元送女兒進耶魯
- 物理老師做科普視頻粉絲超千萬
- 南海上演全武行,越南海警船高速撞向印尼軍艦,雙方展開接舷戰
- 12天11板股價瘋漲199% 妖股興齊眼藥底氣何來
- 駐丹麥大使鄧英將離任 曾任外交部禮賓司副司長
- 新東方暑假班報名入口
- 格調樣板間:想要比蘇大強躺得還舒服
- 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD
- 裏弗斯和快船簽下長約 他帶領球隊死磕衛冕冠軍
- 網易公布2018年第三季度財報
- 孩子“聽話”真是優點?
- 房企拿地熱情高漲 三天內二線城市拿地逾780億
- 海南現假疫苗!誰中招?誰幹的?咋隻罰八千?
- 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母
- 淘寶來了,線下批發店就死了
- 滴天居士2019年12生肖運勢,誰萬事順利
- Hebe田馥甄將加盟何樂音樂 去年離開華研自立門戶
- 美國回應朝鮮200萬美元賬單:簽了字 但一分沒給
- 崩潰!女子9000元的“戰鬥雞”被人偷宰準備下鍋
- 王漢鋒:新股常態化發行是深化市場化改革的應有之義
- 不會說話會敗光好人緣
- 娛樂新鮮派|周銳:願把生活寫成歌
- 申萬宏源吃癟原因為何?
- 畫下夢境 乘著風去旅行
- 日本住宅空置率創新高!有城市兩成房屋沒人住
- 瘋牛橫衝直闖傷2人 民警果斷一槍擊斃(圖)
- 配英菲尼迪2.0T,隻賣15萬,卻不敵雅閣
- 江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示
- 離開故宮21天後的單霽翔
- 英國首相:重塑英國夢 承諾未來要保障社會公平
- 豆樂兒歌自製 更新至100集
- 美國大師賽決賽輪分組 伍茲莫裏納利21:20出發
- 英超-德赫亞低級失誤送禮馬塔建功 曼聯1-1切爾西
- 勝利案進入尾聲警方申請拘捕令
- 女主播直播暴雨 渾身濕透
- 刑滿釋放人員持刀猛刺獄警致死 被提起公訴
- 英超-福布斯韓國名人榜:孫興慜位列第9 收入排第4
- 東五環共有產權房公示設計方案 建5-6層低密洋房
- 尷尬!鼻涕擤了這麽多年竟然擤錯了!
- QFII加速布局A股 一季度末持股市值已增至960億